• Mieszkania
  • Domy
  • Komercyjne
  • Działki
  • Kredyty i finanse
  • Prawo
  • Wnętrza
  • Najem
środa, 2 lipca, 2025
  • Login
Portal Nieruchomości
  • Mieszkania
  • Domy
  • Komercyjne
  • Działki
  • Kredyty i finanse
  • Prawo
  • Wnętrza
  • Najem
Brak wyników
View All Result
  • Mieszkania
  • Domy
  • Komercyjne
  • Działki
  • Kredyty i finanse
  • Prawo
  • Wnętrza
  • Najem
Brak wyników
View All Result
Portal Nieruchomości
Brak wyników
View All Result
Home Mieszkania

Ceny nowych mieszkań w ofertach na portalach internetowych. Powinny być widoczne czy ukryte i dostępne dopiero po kontakcie z handlowcem?

09/04/2021
w Mieszkania
Artykuł przeczytasz w 3 minuty
9 0
Ceny nowych mieszkań w ofertach na portalach internetowych. Powinny być widoczne czy ukryte i dostępne dopiero po kontakcie z handlowcem?

Fot.: © Adam Białas - ekspert rynku, dziennikarz biznesowy i dyr. Agencji BIALAS Consulting & Solutions

Poleć na FacebookuUdostępnij na Twitterze

Brak podawania cen w ofertach mieszkaniowych w internecie, ale za to jedynie na zapytanie klienta, to trend znany dla brandów luksusowych, bowiem “chowanie ceny” oznacza, że ​​produkty są ogólnie rzecz biorąc przeznaczone tylko dla „nielicznych szczęśliwców”, zgodnie z ideą, że „jeśli musisz zapytać o cenę, nie stać Cię na to”. Ideą marek premium jest to, że ci, którzy je kupują mają wystarczająco dużo pieniędzy i nabywają rzeczy, ponieważ im się podobają, a zatem cena nie powinna być przedmiotem wpływającym na decyzję zakupową.

 
Głównymi powodami, dla których ceny nie są wyświetlane są ekskluzywność i postrzeganie luksusu. Dlatego wszystko, co powinno mieć znaczenie przy zakupie takiego produktu to jakość, rzemiosło, reputacja, lifestyle i stojąca za nim historia, zaś cena nie powinna być czynnikiem decydującym o zakupie. Czasami robi się to także, aby deweloper mógł elastycznie negocjować indywidualne ceny dla wybranych klientów.

W wypadku mieszkań na rynku pierwotnym w Polsce mamy pełną dowolność i brak jednoznacznego trendu, bowiem część deweloperów premium podaje ceny lokali, inni sprzedający “zwykłe” mieszkania ich nie podają i są też tacy, którzy podają je w sieci, ale tylko dla wybranych inwestycji. Do tego dochodzi także element standardowego podawania cen nawet najbardziej ekskluzywnych ofert na rynku wtórnym. Dlatego, po raz pierwszy w historii postanowiłem zbadać preferencje klientów, a badanie poglądowe w formie ankiety online wykonano w kwietniu b.r.  na grupie tysiąca respondentów głównie z sektora nieruchomości, budowlanego i marketingu.

CZYTAJ TAKŻE

Płacimy więcej za wynajem mieszkań. Czynsz, media, sprzątanie klatek schodowych przekładają się na wzrost cen

Rynek nieruchomości w I kwartale 2025: Wreszcie stabilizacja?

26 czerwca, 2025
Ceny mieszkań w Polsce. Kluczowe czynniki wpływające na ceny nieruchomości w perspektywie roku

Dlaczego deweloperzy ukrywają ceny mieszkań? Prawdziwe motywy i możliwe zmiany na rynku

15 maja, 2025

W procesie zakupu najdroższych na rynku apartamentów pow. kilkunastu milionów złotych zwykle pośredniczą doradcy inwestycji i agenci. Ekskluzywne oferty z najwyższej półki segmentu premium podlegają sporym negocjacją i generują zwykle jedynie kilka zapytań, o ich dokładną wycenę skierowane przez wąski grona zainteresowanych. Jest to też całkowicie zrozumiałe w wypadku drogich jachtów,  samochodów, unikatowych zegarków czy biżuterii. Z kolei strategia, gdzie ceny są “chowane” dopiero powyżej pewnej wartości, oznacza, że luksusowy brand ma też ofertę dla klasy średniej, a ceny z najwyższej półki zachowane są dla najbogatszych. 

90% uważa, że lepiej jest pokazywać ceny

5% preferuje oferty bez widocznych cen 

5% chce, aby nie pokazywać cen dla ofert premium

Pamiętajmy też, że nowoczesne narzędzia zakupowe (portale, porównywarki, BPA – boty) i oparte na technologii SAS bazy danych analizują szukane oferty po różnych parametrach, więc nie podając ceny “chowamy” ją także w wynikach takiego wyszukiwania. Często też “ukryta” cena podawana jest przez inne źródło w sieci, które pozyskuje w ten sposób leady potencjalnych klientów, za które płaci potem szukający nabywców deweloper lub po prostu w artykułach prasowych i rankingach. A, nawet najdroższe z nich są silnie promowane przez ujawnianie ceny na rynku wtórnym.

Co więcej analiza i monitoring zachowań konsumenckich w sieci wskazuje, że “cena” jest bardzo popularną frazą w wyszukiwarce Google, czyli klienci nie widząc jej bezpośrednio w ogłoszeniu, wychodząc z niego szukają jej dalej w sieci. W praktyce zdania klientów, jak i deweloperów są podzielone, a każda strona dysponuje argumentami zarówno “za”, jak i “przeciw” i obydwie taktyki mają swoje zalety i wady. Jednak w przypadku mieszkań w Polsce, wiele nawet bardzo zamożnych osób z różnych grup docelowych postrzega to jako niepotrzebny problem lub wręcz zbędną przeszkodę. Przeciwnicy twierdzą, że to szkodliwy snobizm z innej epoki lub absorbowanie zbędna pracą działu sprzedaży, który nie pracuje całodobowo gdy szukamy informacji. Zwolennicy, iż dział sprzedaży mając kontakt z “zapytaniem o cenę” poszerza bazę leadów i skuteczniej zadba o klienta. Jednocześnie wielu agentów i doradców szczególnie segmentu premium wskazuje, że ich zamożni mocodawcy korzystają z usług doradców, a Ci znają pułapy cen i mają łatwość kontaktu z działami sprzedaży w celu pozyskania wycen.


 
Autor/ fot.: © Adam Białas – ekspert rynku, dziennikarz biznesowy i dyr. Agencji BIALAS Consulting & Solutions.

Tagi: ceny mieszkań
Kolejne artykuły

Słoneczny Żłobek 2

Niepubliczny Żłobek FUN & PLAY

Żłobek nr 11

Prosty kreator wirtualnych spacerów Prosty kreator wirtualnych spacerów Prosty kreator wirtualnych spacerów

Popularne

  • PGR-y w Polsce – mapa państwowych gospodarstw rolnych

    PGR-y w Polsce – mapa państwowych gospodarstw rolnych

    5389 shares
    Share 2156 Tweet 1347
  • Izba – definicja

    3303 shares
    Share 1321 Tweet 826
  • Wiesław Widlak – audytor, świadectwa i certyfikaty energetyczne budynków

    824 shares
    Share 330 Tweet 206
  • Jak samodzielnie narysować rzut mieszkania?

    288 shares
    Share 115 Tweet 72
  • Ceny mieszkań na początku 2019 roku. Prognozy.

    281 shares
    Share 113 Tweet 70

Zyskujące na popularności

Luksusowe apartamenty Warszawa – prestiżowe lokalizacje i nowoczesna architektura
Mieszkania

Luksusowe apartamenty Warszawa – prestiżowe lokalizacje i nowoczesna architektura

przez redakcja
27 czerwca, 2025
0

Warszawskie, luksusowe apartamenty to przemyślane i komfortowe miejsca do życia – nie tylko do mieszkania. Osoby chcące...

Płacimy więcej za wynajem mieszkań. Czynsz, media, sprzątanie klatek schodowych przekładają się na wzrost cen

Rynek nieruchomości w I kwartale 2025: Wreszcie stabilizacja?

26 czerwca, 2025
Analiza rynku nieruchomości w I kwartale 2025. Stabilizacja i nowe trendy

Analiza rynku nieruchomości w I kwartale 2025. Stabilizacja i nowe trendy

25 czerwca, 2025
Kompleksowa oferta Transcem-Serwis – od dystrybucji i transportu cementu po serwis samochodów ciężarowych

Kompleksowa oferta Transcem-Serwis – od dystrybucji i transportu cementu po serwis samochodów ciężarowych

12 czerwca, 2025
Czy fotowoltaika dla wspólnot faktycznie się opłaca?

Czy fotowoltaika dla wspólnot faktycznie się opłaca?

1 czerwca, 2025
  • Strona główna
  • Kontakt
  • Reklama i promocja
  • Polityka Cookies

© 2021 InfoImagine - Portalnieruchomosci.com - branżowy portal o rynku nieruchomości

Welcome Back!

Login to your account below

Forgotten Password?

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Log In
Brak wyników
View All Result
  • Mieszkania
  • Domy
  • Komercyjne
  • Działki
  • Kredyty i finanse
  • Prawo
  • Wnętrza
  • Najem

© 2021 InfoImagine - Portalnieruchomosci.com - branżowy portal o rynku nieruchomości